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经商必学胡雪岩

“做官要学曾国藩,经商要学胡雪岩”,这句话不知从何时起,流传至今,一时成为从政和经商信奉的圭臬。


时间:2009-12-4 10:29:07 来源:深圳商报

曾、胡二人成功的经验,是在历经官场、商场多重磨难之后提炼总结的,是中国千年传统智慧的综合运用,指出了每个人为人处世的应该学习的原则。

受清教徒精神熏陶的西方企业家“拼命赚钱,拼命省钱,拼命捐钱”。在“拼命赚钱,拼命省钱”这点上,中国当代企业家毫不逊色,但在“拼命捐钱”这方面,似乎做得不够。一些时候是为响应政府部门要求和出于商业目的而捐,并非出于内心深处的善意。 是什么力量促使一些人“拼命捐钱”?又是什么原因让另一些人缺乏社会捐赠的动机?这其实可以归结为这样的问题:企业家如何看自己的社会责任?财富的意义是什么?人生的终极意义又是什么? 中国传统儒家文化熏陶下的近代企业家曾经给出过自己的答案。2006年8月,我拜访徽商胡雪岩故居,颇有感触。 生于清道光三年的胡雪岩,在钱庄当学徒出身,办事勤快,能言善道。后经营生丝、茶叶、开办典当铺,开设阜康钱庄,创办胡庆余堂国药号……性情通达,眼光敏锐,手腕圆活,富有人情味和豪侠气。 当时丝茶贸易为洋商所操纵,中国商人受排挤,蚕农利益受到严重的伤害。胡雪岩有感于此,便出资2000万两银四处收购生丝。后竞争失败,胡雪岩损失利银1000万两,折本银800万两。光绪九年,胡雪岩因经营失败,钱庄倒闭,家资罄尽,负债累累,被革去道员职衔。之后一年多,便忧愤而死。胡雪岩去世不到二十年时间,江浙近代商人开始引进洋设备、技术人才,生产现代意义的工业产品,同洋货竞争并在多种行业上取得竞争优势,其中有代表性的当属无锡荣氏家族的面粉、纺织业。荣氏家族繁盛至今绝不是偶然。 大井巷的胡庆余堂国药号,进石库门左拐,便是一条长廊,廊壁上悬挂一长溜丸药牌,上书药名,下注各种丸药的主治功能:诸葛行军散、胡氏辟瘟丹、八宝红灵丹、神香苏合丸…… 为何胡雪岩破产,财产充公,而胡庆余堂字号却保留至今呢?营业厅挂着一幅胡雪岩亲笔书的“戒欺”匾额,匾曰:“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺!余存心济世,誓不以劣品弋取厚利……”从“戒欺”匾上,看到经营者对生命的尊重,道德上的自觉。有了道德上的约束,“采办务真,修制务精”自然成为胡庆余堂的生意底线。 1885年,胡雪岩失手破产,被朝廷查封时,已是“人亡财尽,无产可封”。尽管这样,接管了庆余堂药铺的新主人因尊重胡的为人,仍着意沿用“胡雪记”金字招牌,并立约让胡氏后人分享药铺的一份红利。 不免感慨:一座建筑无论如何华丽如何固若金汤,总有退色、崩塌的一天。而一种道德、一种精神,可以穿越岁月,永久地留给后世。 胡雪岩是徽商中的明星,过去三十年里,许多从政、经商的中国人,都推崇一句话:“做官须看《曾国藩》,经商必读《胡雪岩》。”遗憾的是,胡雪岩这位晚清“活财神”之所以成为中国商界的偶像和英雄,更多不是因为他“戒欺”的信条,不是因为“采办务真,修制务精”的生意底线,也不是因为“

1、做官须清廉

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“清、慎、勤,为居官三鉴”。

曾国藩一生廉洁,他曾说过的“做官以不爱钱为本”也是切切实实地做到了。要知道,曾国藩生逢乱世、官居一品,经他手的钱何止百万,但他生活极其节俭,其“养廉之法,全得一‘俭’字”。

曾每日吃饭一餐只吃一荤,时人戏称为“一品宰相”;平时穿的是家人织的土布衣裳,一件青缎马褂也只有逢年过节和重大庆典时才拿出来穿,至死仍然如新。

有一次,他的小儿子曾纪鸿生了重病,家里连买药的钱都拿不出来,最后还是左宗棠听说了这件事,雪中送炭送去一笔钱,才得以康复。

他自己曾说,“予自三十岁以来,即以币如爹发财为可耻,以宦囊积金遗子孙为可羞可恨。故私合立誓,总不靠做官发财以遗后人,章明鉴临,予不食言。”,在他死后,给子女留下的只是30余万卷藏书和规模宏大的藏书楼。

2、做官须稳慎

曾国藩认为,为人处世须“专在‘稳慎’二字上用心,“一念不敢白恕”,“一语不敢苟徇”,“一介不敢自污”。

不过,曾国藩也并不是一开始就能够做到这一点的,而是不断在官场中观察反思的凝练经验。

最初人仕时,他并不能够事事求稳慎,“好与诸大名大位者为仇”,颇有傲气。

后来,他便请师长前辈、亲属友人、同僚下属规劝谏讽自己的不足之处。他在家书中叮嘱诸弟:“如闻我有傲之处,亦写信来规劝”。还作对联一首,“虽贤哲难免过差,愿诸君谠论忠言,常攻吾短;凡堂属略同师弟,使僚友行修名立,乃尽我心”,帖于府县官厅,昭示天下。

他一生稳慎,以至于到了“生时不忘地狱”的地步,“慎字日战战兢兢,死而后已”。

世间之事风云变幻,危机暗藏,明刀暗箭难防,稍不小心就有可能官途到此为止。而曾国藩的“稳慎”,则可以使人常怀冰渊惕厉之心,谨言慎行,戒骄戒傲,实现内圣外王之业。

3、为官会鉴人

曾国藩认为,“国家之强,以得人为强”。他在求才、选才、育才、用才、驭才方面有一套独特的方法,并将其思想全部聚集在了《冰鉴》一书。

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